Larauze Hub: "Il mercato Back può crescere del 20% in Spagna nei prossimi cinque anni."

Facendo la spesa in un supermercato eco-sostenibile, si sono chiesti perché non ci fosse un'opzione sostenibile per la tecnologia. Era il 2014 e tre amici, Thibaud Hug de Larauze , Quentin Le Brouster e Vianney Vaute, hanno fondato una bio-cooperativa per dispositivi elettronici ricondizionati (ricondizionati per sembrare nuovi), Back Market , che ora è diventata il punto di riferimento europeo.

La Spagna è stato il primo Paese in cui l'azienda si è espansa dalla Francia e attualmente è presente in 17 mercati tra Europa, America e Asia. "Raggiungeremo la redditività in Europa nel 2024 e prevediamo che l'azienda la raggiungerà nel 2026", spiega a EXPANSIÓN Hug de Larauze (Colombes, Francia, 1988) in un eccellente spagnolo, frutto di un anno di studio in Messico, sei mesi di lavoro a Madrid e la voglia di entrare in contatto con clienti che parlano questa lingua.

L'azienda, che non ha rivelato come sia distribuita la proprietà, ha raccolto 884 milioni di euro in cinque round : da 7 milioni di euro nel 2017 a 450 milioni di euro nel 2022. "Il più difficile è stato il primo: bisogna convincere gli investitori del progetto", commenta. "Per ora non faremo altri round. La situazione è cambiata negli ultimi due o tre anni con l'aumento dei tassi di interesse. Se prima si valutava la crescita, ora ci viene chiesto di essere redditizi e di crescere in modo sostenibile", sottolinea.

"Abbiamo fondi sufficienti per investire nella crescita grazie al fatto che mercati come Francia e Spagna sono già redditizi ", continua. Alla domanda sulla possibilità di quotarci in borsa, sebbene non la escluda, assicura che al momento non è nei nostri programmi. "Possiamo essere redditizi e crescere senza un'IPO", afferma.

Il dirigente, che la scorsa settimana ha partecipato all'evento del settore creativo SXSW di Londra, difende il suo modello di business perché offre prodotti (tablet, cellulari, laptop, smartwatch, ecc.) che, in media, costano "il doppio" degli originali , sono dotati di garanzia e riducono le emissioni.

Il prezzo è più importante dell'ambiente

"Tuttavia, ciò che guida i nostri clienti è il prezzo , non tanto le considerazioni ambientali", chiarisce. Per lui, l'ambiente è fondamentale: "L'industria digitale è responsabile del 4% delle emissioni, più dell'aviazione, ed entro il 2040 potrebbe raggiungere il 14%", avverte.

Il co-fondatore di Back Market descrive la performance del mercato spagnolo come "incredibile". È il terzo mercato più grande, dopo Francia e Germania, e ritiene che i consumatori "abbiano compreso la proposta di valore dell'azienda", cosa che attribuisce alla vicinanza culturale dell'azienda.

La categoria dell'elettronica ricondizionata rappresenta il 20% del mercato in Spagna e, nel segmento degli smartphone ricondizionati venduti online, Back Market detiene una quota del 77,1%. Analizzando il mercato globale degli smartphone (ricondizionati e nuovi), solo Amazon supera il gruppo francese.

Volete raggiungere il primo posto? "Sì, ma l'obiettivo è espandere questo mercato rispetto ai nuovi dispositivi , raggiungendo il 50%. Ci ispiriamo a quanto accaduto nel mercato automobilistico", afferma. Ad esempio, in Spagna, nel 2024 sono state vendute 1,9 auto d'epoca per ogni nuova unità.

Telefoni cellulari e tablet

"In Spagna abbiamo avuto un grande successo con i cellulari e ora anche con i tablet. Possiamo espanderci in altri prodotti, come abbiamo fatto in Francia, come televisori, videogiochi, piccoli elettrodomestici... Puntiamo non solo a essere presenti nell'acquisto e nella vendita di dispositivi, ma anche a crescere nella riparazione e manutenzione", spiega Hug de Larauze , anche lui amministratore delegato di Decathlon, multinazionale francese di articoli sportivi.

Back Market prevede un potenziale di crescita in Spagna "ad un tasso del 20% nei prossimi quattro o cinque anni" se le sue aspettative saranno soddisfatte.

L'azienda ha il suo terzo hub tecnologico nel quartiere 22@ di Barcellona , ​​dopo i due di Parigi e Bordeaux. "Lo apriremo nel 2022 con otto persone e abbiamo già 80 dipendenti. È una città fantastica in cui vivere e dove si possono trovare talenti internazionali. Non prevediamo di aumentare significativamente la nostra forza lavoro, ma dato che le persone preferiscono Barcellona per coprire le posizioni vacanti, potremmo raggiungere le 200 persone in cinque anni ", afferma, riferendosi a uno spazio frequentato principalmente da ingegneri (software, dati, operazioni digitali, ecc.) e specialisti di marketing.